Como encontrar o ponto de equilíbrio: veja as diferentes fórmulas de cálculo e como calcular.
Em que momento de um determinado mês o total das suas vendas igualam-se ao total dos seus custos?
Basicamente esse é o conceito de ponto de equilíbrio ou Break Even Point, como também é conhecido.
Não se trata de um indicador que informa se a empresa está tendo lucro ou prejuízo. A função do ponto de equilíbrio está em determinar o quanto é necessário faturar para cobrir as despesas.
Sendo assim, o ponto de equilíbrio é o momento onde tanto das despesas (fixas ou variáveis) e as receitas totais ficam em total equilíbrio.
Conforme você pode identificar na imagem a seguir, ele vai informar o exato momento onde termina o prejuízo e começa o lucro:
Para entender a mecânica de cálculo do ponto de equilíbrio, primeiro será necessário entender quais são as suas despesas fixas e variáveis.
O material a seguir explica de forma detalhada como identificar as despesas fixas e variáveis: Como saber se um custo é fixo ou variável ?
Fórmulas de cálculo
Existem três fórmulas para calcular ponto de equilíbrio.
A diferença entre usar uma fórmula ou outra está no objetivo que você deseja atingir.
Ponto de Equilíbrio Contábil
Esta é a fórmula mais simples para calcular o ponto de equilíbrio:
Ponto de Equilíbrio Financeiro
Essa fórmula é poarecida com a do equilíbrio contábil. No entanto, nesta não se inclui depreciações, desvalorização de imóveis ou investimentos nos custos e despesas fixas:
Ponto de Equilíbrio Econômico
Esta fórmula vai indicar a receita que você precisa ter para não só cobrir os custos e despesas fixas, mas também garantir um lucro mínimo que a empresa deseja atingir:
Cálculo do ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é calculado com base em um percentual ou índice.
Podemos considerar esse índice como sendo uma espécie de gangorra (ou balança), onde as despesas e as receitas têm seu peso e levam a lucratividade para cima ou para baixo.
No exato ponto de equilíbrio, os dois lados da gangorra pesam iguais:
Quando mais baixo for o índice calculado, menos risco haverá no empreendimento.
Observe as fórmulas destacadas no tópico anterior. Veja que a margem de contribuição está presente nas três formas de calcular.
Logo, a primeira coisa a se fazer para calcular o ponto de equilíbrio é saber a sua margem de contribuição.
Entenderemos o cálculo com base no exemplo a seguir:
- 1. A empresa vende um produto ao preço de R$ 15,00 cada unidade;
- 2. O custo e despesas variáveis é de R$ 6,50 para cada unidade vendida;
- 3. Os custos e despesas fixas mensais da empresa totalizam R$ 5.000,00.
O cálculo da margem de contribuição é feito da seguinte maneira:
Conforme o exemplo, a margem de contribuição será de 56,67%:
A partir dessa informação pode-se calcular o ponto de equilíbrio.
A empresa deverá vender R$ 8.823,00 ao mês (ou R$ 105.876,00 por ano) para cobrir os custos:
Somente após o faturamento ultrapassar essa cifra é que a empresa começará a ter um balanço positivo.
A partir dessa informação, podemos dizer que será necessário vender 589 unidades do produto para que se o ponto de equilíbrio seja atingido (R$ 8.823,00 / R$ 15,00 = 588,2 unidades).
Se você entender, por exemplo, que 589 unidades do produto é um número inatingível será necessário adotar alguma estratégia, pois trabalhar abaixo desse número significa operar no prejuízo.
Uma dessas estratégias pode estar ligada a modificar a margem de contribuição, o que implica em mexer no preço de custo, no preço de venda ou na margem de contribuição.
Cada empreendedor precisa entender o seu próprio negócio e, com base nos números, identificar o melhor caminho para a empresa.
Este material a seguir, explica como identificar os números adequados para o seu caso, de forma a obter lucro: Receita líquida: o que é na prática?
Como saber se um custo é fixo ou variável ?
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