{"id":6575,"date":"2022-01-05T14:36:09","date_gmt":"2022-01-05T17:36:09","guid":{"rendered":"https:\/\/cr.inf.br\/blog\/?p=6575"},"modified":"2022-01-05T14:47:28","modified_gmt":"2022-01-05T17:47:28","slug":"comissao-como-funciona-e-como-calcular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cr.inf.br\/blog\/comissao-como-funciona-e-como-calcular\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o: como funciona e como calcular"},"content":{"rendered":"

Comiss\u00e3o: o que significa comiss\u00e3o, identificando se \u00e9 custo ou despesa e como calcul\u00e1-la. <\/span><\/p>\n

\"comiss\u00e3o<\/p>\n

<\/p>\n

 <\/p>\n

O que significa o termo \u201cComiss\u00e3o\u201d<\/h2>\n

Ao analisarmos a palavra \u201ccomiss\u00e3o\u201d podemos encontrar v\u00e1rios significados para ela.<\/p>\n

O termo pode designar um conjunto de pessoas participantes de um grupo de estudos, algumas pessoas discutindo um projeto de lei ou, ainda, o custo de uma opera\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria.<\/p>\n

Neste conte\u00fado vamos analisar o termo comiss\u00e3o como sendo uma porcentagem ou gratifica\u00e7\u00e3o que se d\u00e1 a uma pessoa pela realiza\u00e7\u00e3o de uma opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n

Assim, para o nosso prop\u00f3sito, vamos definir o significado de \u201ccomiss\u00e3o\u201d como um acr\u00e9scimo ao sal\u00e1rio.<\/p>\n

\u00c9 uma recompensa, normalmente financeira, que \u00e9 oferecida ao colaborador em troca da intermedia\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio ou cumprimento de uma meta.<\/p>\n

Os principais motivos para o pagamento de uma comiss\u00e3o s\u00e3o as vendas de mercadorias, corretagem de im\u00f3veis, economia de recursos e atingimento de metas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Comiss\u00e3o \u00e9 custo ou despesa?<\/h2>\n

Vamos direto ao ponto: comiss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 custo<\/strong>.<\/p>\n

Se assim fosse, voc\u00ea pagaria a comiss\u00e3o ao seu fornecedor na hora de comprar os produtos, antes de vender ou produzir.<\/p>\n

 <\/p>\n

Comiss\u00f5es e a folha de pagamento<\/h2>\n

Quando o colaborador (vendedor, por exemplo) trabalha em regime de CLT, ele precisa receber as suas comiss\u00f5es dentro da folha de pagamento.<\/p>\n

S\u00f3 para citar alguns exemplos: sal\u00e1rios, d\u00e9cimo terceiro<\/a><\/strong>, f\u00e9rias e as comiss\u00f5es est\u00e3o dentro das despesas operacionais na contabilidade.<\/p>\n

Portanto, a comiss\u00e3o \u00e9 uma despesa que a empresa tem com seu colaborador.<\/p>\n

Elas integram os ganhos do funcion\u00e1rio, bem como, a base de c\u00e1lculo do FGTS<\/a><\/strong>, INSS<\/a><\/strong> e do IRRF<\/a><\/strong>.<\/p>\n

As comiss\u00f5es tamb\u00e9m integram a base de c\u00e1lculo do d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio, mas neste caso, h\u00e1 particularidades que precisam ser consideradas.<\/p>\n

Para entender melhor como as comiss\u00f5es s\u00e3o pagas no 13\u00ba sal\u00e1rio, veja o exemplo de c\u00e1lculo detalhado dispon\u00edvel aqui neste outro conte\u00fado: D\u00e9cimo terceiro<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Comiss\u00f5es e comissionados aut\u00f4nomos<\/h2>\n

Nos casos em que as comiss\u00f5es s\u00e3o pagas para profissionais que n\u00e3o fazem parte da folha de pagamento da empresa, estas devem ser pagas por meio de nota fiscal de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/a><\/strong>.<\/p>\n

No Brasil, h\u00e1 um modelo de comiss\u00e3o bastante conhecido. Ele acontece sobre a venda de produtos por cat\u00e1logo, onde um vendedor aut\u00f4nomo, sem contrato de trabalho (CLT) com a empresa fornecedora das mercadorias, vende os produtos e recebe um percentual sobre os valores vendidos. A empresa fornecedora, por sua vez, n\u00e3o realiza um pagamento fixo mensal a este vendedor.<\/p>\n

Para que o comissionado possa receber, ele precisa fornecer uma nota fiscal<\/a><\/strong> para a empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

A comiss\u00e3o dentro do pre\u00e7o de venda<\/h2>\n

Digamos que a empresa pague 5%<\/strong> de comiss\u00f5es para todas as vendas que um vendedor realizar durante um m\u00eas.<\/p>\n

Nesta situa\u00e7\u00e3o, se o vendedor vender R$ 10.000,00<\/strong> em produtos, receber\u00e1 R$ 500,00<\/strong> de comiss\u00e3o (R$ 10.000,00 x 5%).<\/p>\n

Ao observarmos este c\u00e1lculo simples, podemos entender que a empresa vendeu R$ 10.000,00<\/strong> em mercadorias. Mas, desse montante, ficar\u00e1 com R$ 9.500,00<\/strong> em seu caixa.<\/p>\n

A comiss\u00e3o precisa ser acrescida ao pre\u00e7o de venda<\/a><\/strong> dos produtos ou servi\u00e7os. Se n\u00e3o for, o lucro estar\u00e1 diretamente comprometido.<\/p>\n

Para acrescentar a comiss\u00e3o ao pre\u00e7o de venda sem o perigo de comprometer o lucro, verifique como est\u00e1 sendo realizado o c\u00e1lculo do seu pre\u00e7o de custo<\/a><\/strong> e principalmente, do markup<\/a><\/strong>, que \u00e9 a forma de calcular o pre\u00e7o de venda adequadamente.<\/p>\n

Neste material sobre markup exemplificamos detalhadamente esse c\u00e1lculo: Markup: como calcular<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Como calcular as comiss\u00f5es<\/h2>\n

N\u00e3o h\u00e1 uma \u00fanica regra para calcular comiss\u00f5es. Cada empresa pode adaptar o c\u00e1lculo \u00e0 sua realidade.<\/p>\n

Vamos listar aqui algumas formas de c\u00e1lculo:<\/p>\n

 <\/p>\n

1) Percentual sobre as vendas<\/h2>\n

Esta \u00e9 a maneira mais comum de apurar comiss\u00f5es.<\/p>\n

Este m\u00e9todo consiste em estipular um percentual e aplic\u00e1-lo ao valor das vendas. O resultado ser\u00e1 o valor da comiss\u00e3o a ser paga.<\/p>\n

Exemplo:
\nValor das vendas = R$ 10.000,00<\/strong>
\nPercentual de comiss\u00e3o = 5%<\/strong>
\nValor da comiss\u00e3o = R$ 500,00<\/strong> (R$ 10.000,00 x 5%)<\/p>\n

O jeito de calcular \u00e9 bastante simples. Mas a apura\u00e7\u00e3o do valor das vendas pode ter varia\u00e7\u00f5es conforme o processo que a empresa resolver adotar.<\/p>\n\n\n\n\n\n<\/colgroup>\n\n\n\n\n
\n

Varia\u00e7\u00e3o 1<\/p>\n<\/td>\n

\n

Venda \u00e0 vista<\/p>\n<\/td>\n

\n

Venda = R$ 10.000,00<\/p>\n

Comiss\u00e3o = R$ 500,00 (5%)<\/p>\n<\/td>\n

 <\/td>\n<\/tr>\n
\n

Varia\u00e7\u00e3o 2<\/p>\n<\/td>\n

\n

Venda a prazo<\/p>\n

30, 60, 90 e 120 dias<\/p>\n<\/td>\n

\n

Venda = R$ 10.000,00<\/p>\n

Parcela 1 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Parcela 2 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Parcela 3 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Parcela 4 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Comiss\u00e3o integral no primeiro m\u00eas = R$ 500,00<\/p>\n<\/td>\n

\n

Nessa situa\u00e7\u00e3o a empresa poder\u00e1 ter um problema de caixa.<\/p>\n

Ter\u00e1 que desembolsar o valor integral da comiss\u00e3o j\u00e1 no primeiro m\u00eas.<\/p>\n

E os valores das vendas somente v\u00e3o estar dispon\u00edveis 30 dias ap\u00f3s a data da venda.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Varia\u00e7\u00e3o 3<\/p>\n<\/td>\n

\n

Venda a prazo<\/p>\n

30, 60, 90 e 120 dias<\/p>\n<\/td>\n

\n

Venda = R$ 10.000,00<\/p>\n

Parcela 1 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Parcela 2 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Parcela 3 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Parcela 4 = R$ 2.500,00<\/p>\n

Comiss\u00e3o parcelada conforme os recebimentos:<\/p>\n

Comiss\u00e3o 1 = R$ 125,00<\/p>\n

Comiss\u00e3o 2 = R$ 125,00<\/p>\n

Comiss\u00e3o 3 = R$ 125,00<\/p>\n

Comiss\u00e3o 4 = R$ 125,00<\/p>\n<\/td>\n

\n

Nessa situa\u00e7\u00e3o a empresa paga a comiss\u00e3o de forma parcelada e nas mesmas datas em que os recebimentos v\u00e3o acontecendo.<\/p>\n

Pode ser uma forma mais justa de pagar as comiss\u00f5es, pois o valor da comiss\u00e3o s\u00f3 vai sair do caixa quando o dinheiro entrar.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Na varia\u00e7\u00e3o 3 deste exemplo, pode-se ter ainda uma situa\u00e7\u00e3o em que o cliente paga uma das parcelas com atraso.<\/p>\n

Nesse caso, a empresa pode optar em realizar o pagamento apenas quando houver o recebimento.<\/p>\n

 <\/p>\n

2) Percentual por produto<\/h2>\n

H\u00e1 produtos que t\u00eam lucratividades diferentes.<\/p>\n

Em fun\u00e7\u00e3o disso, as empresas podem optar em pagar diferentes comiss\u00f5es com base no resultado que cada produto consegue entregar.<\/p>\n

O c\u00e1lculo aqui tamb\u00e9m \u00e9 feito aplicando um percentual sobre as vendas.<\/p>\n

Por\u00e9m, as vendas precisam ser apuradas por produtos, aplicando o percentual espec\u00edfico de cada produto ao somat\u00f3rio das vendas.<\/p>\n

 <\/p>\n

3) Percentual por cliente<\/h2>\n

Da mesma forma como uma empresa pode ter produtos com rentabilidades diferentes, h\u00e1 clientes que d\u00e3o mais resultados do que outros.<\/p>\n

E o mesmo crit\u00e9rio de pagar comiss\u00e3o por produto, pode ser aplicado aos clientes.<\/p>\n

Tanto no formato de pagar a comiss\u00e3o por um percentual espec\u00edfico, quando por produto ou cliente, as varia\u00e7\u00f5es que mostramos sobre vendas \u00e0 vista ou parceladas podem ser aplicados da mesma forma.<\/p>\n

 <\/p>\n

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