{"id":6077,"date":"2021-07-07T10:45:22","date_gmt":"2021-07-07T13:45:22","guid":{"rendered":"https:\/\/cr.inf.br\/blog\/?p=6077"},"modified":"2022-04-28T16:27:36","modified_gmt":"2022-04-28T19:27:36","slug":"preco-de-venda-principais-erros-e-riscos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cr.inf.br\/blog\/preco-de-venda-principais-erros-e-riscos\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7o de venda: principais erros e riscos de n\u00e3o controlar"},"content":{"rendered":"

Pre\u00e7o de venda: veja os principais erros e riscos para quem n\u00e3o controla o pre\u00e7o de venda adequadamente.<\/span><\/p>\n

\"pre\u00e7o<\/p>\n

<\/p>\n

Na hora de vender, muitas pessoas t\u00eam d\u00favidas se o pre\u00e7o de venda<\/a><\/strong> que est\u00e1 sendo praticado \u00e9 o ideal.<\/p>\n

Se voc\u00ea vende algum produto, talvez j\u00e1 tenha se sentido angustiado em n\u00e3o saber se o pre\u00e7o dos produtos vendidos lhe deu o resultado esperado.<\/p>\n

Pensando nessas dificuldades, elaboramos esse material com os principais erros e riscos para quem n\u00e3o controla o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n

Este material tamb\u00e9m \u00e9 indicado para aqueles que at\u00e9 fazem algum controle, mas n\u00e3o t\u00eam certeza se est\u00e3o controlando seus pre\u00e7os adequadamente.<\/p>\n

Veja a lista a seguir e entenda quais s\u00e3o os erros e riscos aos quais ficamos expostos por n\u00e3o controlar:<\/p>\n

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1. N\u00e3o sei todos os itens que precisam ser considerados na hora de formar o pre\u00e7o de venda<\/h2>\n

O pre\u00e7o de venda \u00e9 composto pelo pre\u00e7o de custo da mercadoria<\/a><\/strong>, os impostos, as despesas e a margem de lucro.<\/p>\n

Cada uma dessas informa\u00e7\u00f5es tem vital import\u00e2ncia na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda.<\/p>\n

A falta de conhecimento de qualquer uma vai comprometer a sa\u00fade financeira da empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Custo da mercadoria<\/h2>\n

\u00c9 o valor pago ao fornecedor.<\/p>\n

Considere aqui desde o valor cobrado na nota fiscal de compra, at\u00e9 outros custos que n\u00e3o est\u00e3o na nota fiscal, tais como fretes (CIF<\/a><\/strong> ou FOB<\/a><\/strong>) e guias de recolhimento de substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria<\/a><\/strong>.<\/p>\n

\u00c9 importante ressaltar que empresas do Simples Nacional<\/a><\/strong>, ao comprarem produtos de empresas geral (Lucro Presumido<\/a><\/strong> ou Lucro Real<\/a><\/strong>), n\u00e3o podem creditar-se de ICMS<\/a><\/strong>, PIS<\/a><\/strong> e COFINS<\/a>.<\/p>\n

As empresas optantes pelo Lucro Real<\/a><\/strong> podem fazer uso dos cr\u00e9ditos de ICMS<\/a><\/strong>, PIS<\/a><\/strong> e COFINS<\/a>.<\/p>\n

E as empresas optantes pelo Lucro Presumido<\/a><\/strong> far\u00e3o uso do cr\u00e9dito do ICMS<\/a><\/strong>.<\/p>\n

O que significa fazer uso do cr\u00e9dito desses impostos?<\/p>\n

Em poucas palavras, na hora de calcular o custo se deduz o imposto do montante pago ao fornecedor. <\/p>\n

Depois, ao formar o pre\u00e7o de venda os impostos ser\u00e3o agregados ao custo pelo valor de venda. Na pr\u00e1tica, as empresas de modalidade geral, pagam a diferen\u00e7a entre o imposto da venda, subtra\u00eddo do imposto da compra.<\/p>\n

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Impostos<\/h2>\n

Depois que voc\u00ea identificou o custo da mercadoria verifique os impostos que ser\u00e3o cobrados.<\/p>\n

Empresas optantes pelo Simples Nacional<\/a><\/strong> precisam preocupar-se apenas com a al\u00edquota do Simples.<\/p>\n

A al\u00edquota do Simples Nacional n\u00e3o \u00e9 sempre a mesma. Pode-se come\u00e7ar o ano pagando uma al\u00edquota e terminar o per\u00edodo pagando outra.<\/p>\n

Tudo vai depender do faturamento. Quando maior o faturamento nos \u00faltimos 12 meses, maior ser\u00e1 a al\u00edquota do imposto.<\/p>\n

Caso sua empresa for Geral (Lucro Real<\/a><\/strong> ou Lucro Presumido<\/a><\/strong>), ser\u00e1 preciso saber a al\u00edquota de ICMS<\/a><\/strong>, PIS<\/a><\/strong> e COFINS<\/a>.<\/p>\n

A al\u00edquota de ICMS ser\u00e1 conforme a legisla\u00e7\u00e3o do seu estado. E \u00e9 necess\u00e1rio identificar quanto aquela mercadoria vai pagar de ICMS ao ser vendida.<\/p>\n

Cada estado tem uma al\u00edquota b\u00e1sica. Mas ela pode variar de produto para produto.<\/p>\n

Lembrando aqui, que a substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria estar\u00e1 dentro do custo da mercadoria. Ela n\u00e3o vai ser repassada na forma de um novo imposto para o consumidor.<\/p>\n

As al\u00edquotas do PIS<\/a><\/strong> e COFINS<\/a> ser\u00e3o sempre as mesmas. 1,65% para PIS e 7,6% para o COFINS.<\/p>\n

 <\/p>\n

Despesas<\/h2>\n

Vamos citar aqui as duas principais despesas que aparecem na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda: comiss\u00f5es e custo fixo.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa identificar se ir\u00e1 pagar comiss\u00e3o<\/a><\/strong> aos seus vendedores. Se houver, ent\u00e3o essa despesa precisa ser considerada.<\/p>\n

J\u00e1 o custo fixo toda empresa vai ter. Este valor \u00e9 necess\u00e1rio ser apurado. <\/p>\n

A conta \u00e9 simples: basta dividir o total das despesas fixas pelo valor total do seu faturamento.<\/p>\n

Este material a seguir detalha sobre como identificar o custo fixo: Custo fixo ou custo vari\u00e1vel? Como saber identificar<\/a><\/strong><\/p>\n

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Margem de lucro<\/h2>\n

A margem de lucro \u00e9 o percentual que voc\u00ea deseja ganhar com a venda do produto.<\/p>\n

Ela precisa estar adequada ao mercado.<\/p>\n

N\u00e3o adianta a empresa querer lucrar 50% sobre um produto, se o pre\u00e7o final ficar\u00e1 totalmente fora do mercado. A empresa n\u00e3o ser\u00e1 competitiva e perder\u00e1 vendas.<\/p>\n

Ao mesmo tempo, \u00e9 preciso observar se a margem n\u00e3o est\u00e1 muito abaixo do que o mercado est\u00e1 ofertando. <\/p>\n

Pois, desse jeito, seus pre\u00e7os tamb\u00e9m n\u00e3o ser\u00e3o competitivos e gerar\u00e3o desconfian\u00e7a por parte dos consumidores: \u201cser\u00e1 que o produto tem qualidade com esse pre\u00e7o?\u201d.<\/p>\n

Verifique como identificar a margem de lucro adequada neste material a seguir: Markup: como calcular<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

2. N\u00e3o sei quanto aumentar no pre\u00e7o quando compro mercadoria nova que teve aumento<\/h2>\n

Essa \u00e9 outra d\u00favida comum.<\/p>\n

No item 1 falamos sobre os componentes do pre\u00e7o de venda.<\/p>\n

O primeiro deles \u00e9 justamente o custo da mercadoria.<\/p>\n

Mas como ter um controle eficaz desses custos?<\/p>\n

Para resolver este problema ser\u00e1 necess\u00e1rio um controle r\u00edgido sobre as compras de mercadorias.<\/p>\n

A cada nova compra \u00e9 preciso comparar o novo pre\u00e7o com o anterior. Se houve mudan\u00e7as, aplicar esta mudan\u00e7a ao pre\u00e7o de venda do produto.<\/p>\n

\u00c0s vezes essas mudan\u00e7as s\u00e3o muito pequenas ou estrat\u00e9gicas e cabe a gestor entender se deve ou n\u00e3o aumentar ou diminuir os pre\u00e7os.<\/p>\n

Entenda tamb\u00e9m o motivo pelo qual o seu pre\u00e7o de custo<\/a><\/strong> aumentou.<\/p>\n

Seus fornecedores aumentaram os pre\u00e7os pelas condi\u00e7\u00f5es atuais de mercado? Ou voc\u00ea comprou mal e est\u00e1 sem poder de barganha?<\/p>\n

Na hora de aumentar o pre\u00e7o justifique a si mesmo se o aumento \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\n

Voc\u00ea ir\u00e1 praticar um pre\u00e7o ao qual n\u00e3o conseguir\u00e1 competir com seus concorrentes?<\/p>\n

Este t\u00f3pico tem mais perguntas do que respostas.<\/p>\n

Mas \u00e9 justamente as perguntas que levar\u00e3o voc\u00ea a decidir entre aumentar, baixar ou manter os pre\u00e7os.<\/p>\n

Essas quest\u00f5es far\u00e3o voc\u00ea pensar, far\u00e3o voc\u00ea entender o meio que est\u00e1 inserido, seus concorrentes, seu p\u00fablico, seus custos e suas necessidades de compra. <\/p>\n

 <\/p>\n

3. N\u00e3o sei quanto estou ganhando de lucro em um produto<\/h2>\n

Saber a lucratividade nas vendas \u00e9 de suma import\u00e2ncia.<\/p>\n

Sem essa informa\u00e7\u00e3o, corre-se o risco de a empresa n\u00e3o crescer.<\/p>\n

Quando voc\u00ea pensa especificamente em um produto, a margem de lucro precisa ser analisada pontualmente.<\/p>\n

Queremos dizer o seguinte: h\u00e1 produtos que n\u00e3o precisam ter uma margem muito grande, enquanto outros devem ou podem ter margens maiores.<\/p>\n

Citando o exemplo da ind\u00fastria automobil\u00edstica, normalmente os carros mais populares n\u00e3o geram grandes lucros. Ao mesmo tempo que os modelos mais caros geram melhores resultados.<\/p>\n

Por que a ind\u00fastria age dessa maneira, j\u00e1 que os carros populares vendem em maior quantidade?<\/p>\n

\u00c9 que os carros populares colocam dinheiro no caixa e fazem a empresa ter giro de dinheiro para pagar suas contas.<\/p>\n

Paralelo a isso, os demais modelos de carros acabam trazendo mais lucratividade, pois tem margens de lucro maiores.<\/p>\n

Essa l\u00f3gica pode ser aplicada a qualquer empresa.<\/p>\n

Aquilo que \u00e9 b\u00e1sico, pode ter margens baixas, pois vender\u00e1 mais e a quantidade vendida trar\u00e1 dinheiro para dentro da empresa.<\/p>\n

Demais produtos podem ter uma margem maior, pois nesse caso n\u00e3o vai ser a quantidade e sim qualidade do produto vendido somado ao servi\u00e7o agregado ao produto que trar\u00e1 maiores lucros, credibilidade e clientes cativos para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

4. N\u00e3o sei quanto tive de lucro no faturamento do m\u00eas<\/h2>\n

Diferente de enxergar a lucratividade espec\u00edfica de um produto, ver a lucratividade do m\u00eas levar\u00e1 voc\u00ea a visualizar o todo.<\/p>\n

Produtos b\u00e1sicos ter\u00e3o margens menores e produtos de maior valor e servi\u00e7o agregados ter\u00e3o pre\u00e7os (e lucros) maiores.<\/p>\n

Aqui \u00e9 necess\u00e1rio que se analise a soma das vendas.<\/p>\n

No entanto, olhar apenas para o que foi vendido em um m\u00eas n\u00e3o vai lhe mostrar quanto foi o lucro.<\/p>\n

Ser\u00e1 preciso enxergar qual o custo que estava envolvido nas vendas para entender a lucratividade do m\u00eas.<\/p>\n

Pois bem, como fazer isso?<\/p>\n

A cada venda \u00e9 preciso registrar o pre\u00e7o praticado e o custo que o produto tinha naquele momento.<\/p>\n

N\u00e3o confunda sua lista de pre\u00e7os com o pre\u00e7o praticado. O pre\u00e7o praticado \u00e9 espec\u00edfico de cada venda. \u00c9 o valor final da venda, j\u00e1 com os descontos<\/a><\/strong> ou acr\u00e9scimos que foram feitos.<\/p>\n

Quanto ao custo: \u00e9 bem mais interessante se for usado aquele no momento da venda, ao inv\u00e9s do custo atual do produto.<\/p>\n

Dessa forma pode-se analisar o volume total das vendas comparando o custo e o faturamento. Com isso, sabe-se a lucratividade do m\u00eas.<\/p>\n

 <\/p>\n

5. N\u00e3o sei quem \u00e9 o fornecedor de um produto<\/h2>\n

Parece estranho n\u00e3o saber quem \u00e9 o fornecedor de um produto.<\/p>\n

Mas se compararmos uma empresa com uma pessoa, a pessoa \u00e9 capaz de olhar a sua despensa e n\u00e3o saber identificar onde comprou arroz pela \u00faltima vez.<\/p>\n

Essa confus\u00e3o \u00e9 relatada nas empresas quando h\u00e1 mais do que um fornecedor para cada produto: olhar o estoque, enxergar uma tonelada de produtos e n\u00e3o saber de onde aquilo tudo veio.<\/p>\n

Refor\u00e7ando: \u00e9 necess\u00e1rio ter controle sobre as compras.<\/p>\n

Somente com este controle \u00e9 que se pode saber quem s\u00e3o os fornecedores.<\/p>\n

Sempre haver\u00e1 um fornecedor principal. Mas pode haver outros secund\u00e1rios aos quais se recorre em diversos momentos do ano.<\/p>\n

Uma boa alternativa aqui \u00e9 utilizar um sistema de gest\u00e3o<\/a><\/strong> onde esse controle \u00e9 feito de forma autom\u00e1tica, a cada entrada de produtos no estoque.<\/p>\n

 <\/p>\n

6. N\u00e3o sei se o desconto que dei foi “saud\u00e1vel”<\/h2>\n

Dif\u00edcil um cliente que n\u00e3o goste de um desconto.<\/p>\n

Bem comum, tamb\u00e9m, um comerciante que n\u00e3o queira dar um desconto para n\u00e3o comprometer seus resultados.<\/p>\n

Limite \u00e9 a palavra-chave nesse caso.<\/p>\n

A empresa precisa saber qual sua margem de lucro para um produto, mas precisa especificar, tamb\u00e9m, o limite m\u00e1ximo de desconto que ser\u00e1 fornecido.<\/p>\n

Uma vez que essas duas vari\u00e1veis estejam claras, o neg\u00f3cio vai ser bom para ambos os lados: cliente e comerciante.<\/p>\n

O comerciante, por um lado, vai saber at\u00e9 onde pode chegar com seu desconto e quando essa limita\u00e7\u00e3o chegar, ele pode dizer: \u201colha, menos do que isso eu n\u00e3o posso chegar!\u201d. <\/p>\n

Ao mesmo passo que o cliente poder\u00e1 decidir se quer ou n\u00e3o levar a mercadoria.<\/p>\n

Para saber mais a respeito, veja esse conte\u00fado espec\u00edfico sobre descontos que explica como calcular, as pol\u00edticas de desconto e os benef\u00edcios de conceder descontos: Desconto: como calcular<\/a><\/strong><\/p>\n

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7. O dinheiro entra, mas n\u00e3o sobra<\/h2>\n

A sobra de dinheiro nem sempre est\u00e1 vinculada ao fato de n\u00e3o gerenciar bem os custos dos produtos vendidos ou n\u00e3o ter boas margens de lucro.<\/p>\n

O resultado de uma empresa est\u00e1 ligado a quest\u00f5es mais amplas.<\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio enxergar tudo: faturamento, impostos, custos, despesas, investimentos e o resultado disso.<\/p>\n

Para entender os motivos de n\u00e3o sobrar dinheiro no final de um m\u00eas, a an\u00e1lise das contas atrav\u00e9s de um demonstrativo de resultado<\/a><\/strong> se faz necess\u00e1ria.<\/p>\n

Outra vez devemos falar da palavra \u201climite\u201d.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa estabelecer limites para suas contas: \u201cquanto gastar de luz?\u201d, \u201cquanto gastar de material de limpeza?\u201d.<\/p>\n

A cada semana ou m\u00eas \u00e9 necess\u00e1rio comparar se o valor gasto at\u00e9 aquele momento est\u00e1 dentro do limite estabelecido.<\/p>\n

Exemplo:
\nSupondo que voc\u00ea estabeleceu gastar R$ 150,00<\/strong> com material de limpeza num per\u00edodo de 30<\/strong> dias.
\nPassados 10<\/strong> dias, qual seria o gasto m\u00e1ximo que poderia ter ocorrido?
\nResposta = R$ 50,00<\/strong><\/p>\n

Neste exemplo, voc\u00ea definiu que poderia gastar R$ 150,00<\/strong> por m\u00eas, R$ 5,00<\/strong> por dia, ou R$ 35,00<\/strong> por semana.<\/p>\n

O importante \u00e9 cuidar para n\u00e3o ultrapassar.<\/p>\n

Caso, em uma semana gastou mais do que poderia, na pr\u00f3xima \u00e9 necess\u00e1rio reduzir para ficar na m\u00e9dia ou abaixo dela.<\/p>\n

Mantendo essa estrat\u00e9gia, com o tempo, o caixa da empresa ter\u00e1 uma \u00f3tima sa\u00fade financeira.<\/p>\n

Aliado ao fato de controle e redu\u00e7\u00e3o de despesas \u00e9 importante ter metas de aumento do faturamento.<\/p>\n

O aumento do faturamento est\u00e1 relacionado a duas quest\u00f5es: <\/p>\n