{"id":3317,"date":"2020-04-15T16:08:30","date_gmt":"2020-04-15T19:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/cr.inf.br\/blog\/?p=3317"},"modified":"2022-02-02T17:21:29","modified_gmt":"2022-02-02T20:21:29","slug":"orcamento-5-coisas-que-nao-podem-faltar-ao-montar-um","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cr.inf.br\/blog\/orcamento-5-coisas-que-nao-podem-faltar-ao-montar-um\/","title":{"rendered":"Or\u00e7amento: 5 coisas que n\u00e3o podem faltar ao montar um"},"content":{"rendered":"

Or\u00e7amento: separamos cinco pontos importantes que est\u00e3o presentes na maioria dos or\u00e7amentos dos nossos clientes e que fazem a diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n

\"or\u00e7amento<\/p>\n

<\/p>\n

Era uma vez um cliente que sabia tudo sobre a televis\u00e3o que ele queria comprar.<\/p>\n

A\u00ed foi at\u00e9 a Loja, pediu o produto e o vendedor disse \u201cessa aqui est\u00e1 linda\u201d.<\/p>\n

O cliente perguntou: \u201cCerto, mas ela \u00e9 110 ou 220?\u201d.<\/p>\n

E o vendedor respondeu: \u201cVou ver com meu gerente…\u201d.<\/p>\n

Essa hist\u00f3ria boba e levemente exagerada retrata uma situa\u00e7\u00e3o que, por vezes, um cliente enfrenta ao entrar em uma loja: a falta de informa\u00e7\u00e3o sobre os produtos e a falta de conhecimento de quem est\u00e1 vendendo.<\/p>\n

A dissemina\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre produtos e servi\u00e7os que est\u00e3o espalhadas por toda a internet (descri\u00e7\u00f5es, v\u00eddeos, depoimentos, manuais, especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, entre tantos outros materiais) permitem que o consumidor consiga se preparar muito antes de realizar uma compra.<\/p>\n

Por isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que haja, do lado de quem est\u00e1 vendendo, um \u00f3timo entendimento dos produtos e servi\u00e7os que est\u00e3o sendo oferecidos.<\/p>\n

Sempre existir\u00e1 o cliente que n\u00e3o sabe nada a respeito do produto que est\u00e1 querendo comprar.<\/p>\n

Mas tamb\u00e9m haver\u00e1 aquele que conhece tudo, inclusive as especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n

Elegemos aqui cinco itens que consideramos importantes ao montar um or\u00e7amento<\/strong>:<\/p>\n

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1. Saber exatamente o que o cliente precisa<\/h2>\n

Um or\u00e7amento<\/strong> come\u00e7a por relacionar os produtos para o cliente.<\/p>\n

O primeiro passo ao montar um or\u00e7amento<\/strong> \u00e9 entender qual o produto o cliente est\u00e1 precisando.<\/p>\n

Muito deste conhecimento est\u00e1 com o vendedor, mas ele precisa ter habilidade de localizar estes produtos no sistema de gest\u00e3o<\/a><\/strong>.<\/p>\n

O sistema precisa entregar a possibilidade de filtrar os produtos pelo nome, grupo, refer\u00eancia ou aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Deve permitir que as informa\u00e7\u00f5es relevantes estejam \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para uma f\u00e1cil localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Enquanto o vendedor vai adicionando esses produtos ao or\u00e7amento<\/strong>, deve saber se h\u00e1 no estoque<\/a><\/strong> ou precisa encomendar. Deve tamb\u00e9m saber o pre\u00e7o<\/a><\/strong> do produto, promo\u00e7\u00f5es e descontos<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Os produtos precisam estar bem detalhados no or\u00e7amento<\/strong> para que o cliente possa tomar sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

Em alguns casos \u00e9 importante que os produtos estejam separados por grupos ou ambientes:<\/p>\n